Pourquoi les entreprises investissent-elles dans le référencement ? Est-ce pour générer plus de trafic ? Plus de leads ? Construire leur identité de marque ? Toutes ces raisons sont bonnes mais la raison principale pour laquelle beaucoup investissent se résume à quelque chose de beaucoup plus important : créer des liens.
Lead Management : différence entre Lead Marketing et Lead Commercial
Comme bon nombre d’entreprises, vous rencontrez des difficultés à obtenir des leads de qualité malgré tous vos efforts pour être visible sur la toile. Une des raisons n’est-elle pas que votre stratégie marketing soit justement trop axée marketing et non client ?
Se démarquer de la concurrence avec l’inbound marketing
Pour promouvoir vos produits et services, vous pratiquez des actions marketing au regard de celles de vos concurrents. Et si vous vous démarquiez en adoptant une stratégie inbound marketing ?
Quand le digital révolutionne le parcours d’achat clients BtoB [infographie]
Nous vous en parlions dans un précédent article, à l’ère du numérique le parcours d’achat client a beaucoup évolué. Nous vous proposons aujourd’hui de découvrir l’impact du digital dans l’acte d’achat BtoB au travers d’une infographie de SalesforLife basée sur des références de 2014 et 2015.
Les bénéfices du lead nurturing pour une stratégie digitale gagnante
50% des leads que vous générez sont qualifiés mais pas pour autant prêts à acheter. Si vous ne les accompagnez pas dans les différentes phases de leur parcours d’achat, vous dépenserez inutilement de l’argent dans l’acquisition de leads.
Chiffres clés du Lead Management : convertir vos prospects en clients
Obtenir des leads est l’obsession de beaucoup d’entreprises mais et après ?… Une infographie intéressante, réalisée en août 2015 par la société Orchestrate (ESN, ex SSII), met en évidence les difficultés qu’ont les services marketing à mettre en place un processus efficace de lead management.